Когда перечислю хорошая идея?

Давайте смотреть правде в глаза: покупка дома-это как игра в шахматы, и каждый человек старается перехитрить других. Вы хотите купить дом за наименьшую сумму денег, а продавец старается получить как можно больше от сделки. Поэтому, когда вы должны использовать ничтожное предложение как часть вашей стратегии?

Freshome задал несколько топ-риэлторов, чтобы взвеситься на эту тему.

When is a Lowball Offer a Good Idea?

Праздники

Видимо, продавцы более щедры настроение в самую прекрасную пору года, по данным Шелтона Уайлдер, Беверли-Хиллз, Калифорния основе риелтор в Дуглас Эллиман риэлторской компании. На самом деле, она помнит, что один покупатель, который положил в ничтожное предложение в канун Рождества.

“Праздники и четвертом квартале медленнее, но продавцы не склонны впадать в панику каждый год в это время”, — говорит Уайлдер. “Если дома сидел какое-то время без предложений, то он может создать идеальный сценарий для покупателя, чтобы забрать имущество воруют.” Кроме того, она говорит, что некоторые продавцы хотят закрыть сделку до конца года для целей налогообложения.

When is a Lowball Offer a Good Idea?

Дом был на рынке на некоторое время

Если дома сидит слишком долго, это также может быть хорошее время, чтобы лоуболл предложение. Дом вообще продать за запрашиваемую цену или более в течение первых семи дней, по словам Тома Мэтьюса, части Тома и Джоан команды в Гибсон sotheby’s Международного агентства недвижимости. “После 8 до 45 дней, на рынке, дома, скорее всего, продать за цену.” Но после этого времени, говорит Мэттьюс дома обычно упадет в цене и это подходящее время для заниженное предложение.

И Дженни Okhovat, риелтора с компасом в Лос-Анджелес, Калифорния, соглашается. Она говорит, что перечислю только хорошая идея, когда дома сидел на рынке в течение достаточно долгого времени, или если ваш риелтор не рекомендует. “Ваш риэлтор должен работать с противоборствующей риелтор — если дом ФСБО — чтобы прийти к выводу о том, действительно ли заниженное предложение будет рассматриваться продавцом”, — поясняет она. “Перечислю только хорошая идея, когда нет никаких других предложений на столе. В противном случае, оно может быть использовано против вас, чтобы создать несколько номеров’ динамичный”.

When is a Lowball Offer a Good Idea?

Дом нуждается в ремонте

Если дом нуждается в некоторой работы, продавец должен снизить цену, соответственно. И чем больше работы необходимо, тем ниже ваше предложение может быть. “Если недвижимость находится в состоянии значительного негодность и продавец не имеют ресурсов, чтобы исправить собственность или довести его до рынка стандарт, продавцы собираются получать предложения, которые значительно ниже, чем просто затраты на ремонт недвижимости”, — поясняет Бретт Дженнингс, основатель эксперты по недвижимости в районе залива Калифорнии. “Покупатели будут учитывать в цене их прибыли (если они инвестора) или время и нервы на ремонт (если они домовладелец).”

When is a Lowball Offer a Good Idea?

Есть неудачные попытки продать

Иногда дома на рынок, потому что продажи не прошли. “Это может быть полезно, чтобы искать свойства, которые принял предложение и пошел на контракт, но тогда сделка развалилась, и они вернулись на рынок”, — говорит Дженнингс. “Эти продавцы зачастую более мотивированы, чтобы принять более низкие предложения.” Если тут уже была одна неудачная попытка в продаже, он говорит, что они могут быть более открыты для переговоров во второй раз. В данном случае, ничтожное предложение может быть хорошим вариантом.

When is a Lowball Offer a Good Idea?

Дом имеет плохую историю

Это не только люди, которые могут иметь плохую репутацию. Не многие люди захотят жить в дом, который приобрел известность благодаря неприятным причинам. “Дом может быть неликвид, если он был местом весьма открытых убийств”, — говорит Фил Георгиадис, риэлтор, эксперт по ипотеке и председатель Федерального ипотечного кредита центры. Также, если был плохим огонь или хозяин решил не восстанавливать после урагана, некоторые покупатели могут быть опасения. Это может помочь вашему заниженное предложение не приняли.

When is a Lowball Offer a Good Idea?

Не слишком ли завышена цена или это рынок экстремальных покупателей

Если свойство является желательным или справедливым ценам, Георгиадис не думаю, что перечислю обычно хорошая идея. “Однако, если этот объект является завышенной, ничтожное предложение имеет смысл”, — говорит он. И Георгиадис добавил, что иногда продавцы склонны завышать свои дома. “Если ваш агент оценивает дома, вы ищете и она завышена, то может имеет смысл написать заниженное предложение по справедливой рыночной стоимости”, — поясняет он.

“Крайняя рынка покупателей, на самом деле довольно редко”, — говорит Георгиадис. “В последние 20 лет, там почти всегда был дефицит жилья.” Однако, это может варьироваться в зависимости от региона страны или даже города или части города. Если вы пытаетесь купить дом в крайнем рынка покупателей, ничтожное предложение пройдет лучше.

When is a Lowball Offer a Good Idea?

Вы знаете мотивацию продавца

Если вы можете узнать немного больше о продавце, вы можете быть в состоянии определить причину, почему дом на рынке. Затем, вы можете решить, если ничтожное предложение было бы уместно. “Я не могу подчеркнуть достаточно важность диалога с продавцом или агентом продавца, чтобы понять потребности продавца и мотивации”, — советует Джоан Таранто в том и Джоанн команды на международной риелторской Гибсон Сотбис.

“Они должны переехать в новое государство на работу или для ухода за престарелым родственником? Они унаследуют имущество, но не имеют никакого интереса в этом? Если вы можете определить, что важно для продавца, вы можете быть в состоянии договориться о лучшей сделке”, — говорит она.

Дженнингс соглашается. “Перспектива принятия ничтожное предложение является тот, который происходит либо потому, что продавец находится под каким-то стрессом и до сих пор событие, как обращение взыскания”, — говорит он. “Или они не имеют времени или ресурсов, чтобы вывести имущество на рынке”.

When is a Lowball Offer a Good Idea?

Риски перечислю

Все, что сказал, один из наших риелторов против ничтожное предложение ни при каких обстоятельствах. “Говорить о начале не заладилось”, — сетует Вивиан Кобб Колорадо-Спрингс, Co на основе Кобб недвижимости. “Ничтожное предложение обычно противоречит духу пытаться провернуть сделку”.

Кобб объясняет, что добраться до финиша сделки с недвижимостью-это командный вид спорта. “Если другая команда начинает быть обидно, это обычно не хорошо оттуда”, — предупреждает она. Однако, Кобб также говорит, что эта практика может варьироваться в зависимости от рынка. “В Калифорнии, например, занижают это норма. Но в Колорадо, это считается дурным тоном.”

И пока Okhovat считает, что существует время для лоуболл предложения, она также считает, что покупатели должны быть осторожными. “Вы не хотите, чтобы лоуболл недвижимость, что вы действительно хотите”, — говорит она. “[Ничтожное предложение] может быть только на собственность, которую вы готовы потерять, если ваше предложение не принято. “